先做人再做生意 32元20年变成2000万

2007-7-9 10:50:37               点击数:次

　　刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。了解情况后，傅德彬又怒又气，在医院休养了一个多星期。从医院出来后，傅德彬召开董事会，董事们协商后决定：结束水果批发市场。
　　这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元，对一直在生意上很顺利的傅德彬，是一个很大的打击。不久，傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息：连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击，傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。“关闭水果公司后，我又很快关闭了化妆品和电器公司，差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。”
　　旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。“我在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想……”但这似乎也不能让他彻底地静下心来。“我又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。”这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。
　　“虽说是亏得血本无归，但还有一个服装厂还经营得不错，也不至于得靠400元工资养家糊口。只是想着自己从最高处跌落到最低处，不如趁这个机会，好好总结失败的教训，思考今后的路该怎样走。”傅德彬称，自己去打工的目的就是“要让自己置之死地而后生，让自己重新活一次。”
　　现状拥有资产超过2000万元
　　▲回顾六七年前生意失败的那一幕，傅德彬的语气还是显出些许伤感，“虽然输了，但我不后悔！而且，我知道，自己会卷土重来。”
　　朋友助他东山再起
　　傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，“我的一个朋友从香港赶到四川，把我骂了一顿。问我为什么有困难也不通知他一声。”说完，这个朋友把自己的5万元钱交到傅德彬手上，说：“重新再来过！需要钱，说一声，我一定尽力支持。”而此时，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。“我去找别人拿几十万元的货，一分钱也不要我先给。”朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些钱当资本继续滚雪球。“他们说，等我‘雪球’滚大了，再把货钱还给他们。”傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早贪黑，一个月在家里吃不到两三顿饭。“3个月后，我又赚了近30万元，还清了所有的欠款。”
　　根据相关资料显示，2005年，四川出口水果为1500吨，去年则降为1100多吨。四川水果品种丰富，如果将本地水果出口到国外，一吨水果转手能赚取约2000元的利润。
　　水果出口利润高的道理，四川的水果经销商都很清楚，但许多经销商对于这块诱人的“大骨头”只能望“洋”兴叹。“因为很多水果基地缺乏出入境检验检疫局的认证，没有认证便不能直接出口，只能成为别人的贴牌产品，看着别人赚钱。”傅德彬一语道出其中的原因。
　　努力打通国际市场
　　为了将自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己来把四川的水果出口到国外。“国内水果市场竞争越来越激烈，如果不往外发展，最后只能是吃老本。”傅德彬记得，第一次在和美国人做水果生意时，便是帮其组织水果货源以供出口。
　　在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车；我没有给你准备山珍海味，只有工作餐；我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。
　　“虽然，我帮人组织水果货源出口只能赚5%至6%的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，我清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬所在的四川康源农产品( 21.90,0.00,0.00%)有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。